Menu
In de financiële wereld bestaat een oude beurswijsheid: “Sell in May and go away, but remember to come back in September.” In 2024 lijkt deze regel trouwens opnieuw van toepassing te zijn. Het idee hierachter is dat de markten tijdens de zomermaanden vaak stagneren omdat investeerders op vakantie gaan. Hierdoor is het volgens deze wijsheid slimmer om in september terug te keren, wanneer de activiteit en liquiditeit weer toenemen. Voor verkopers lijkt dit misschien een aantrekkelijk idee – die strandstoel of bergpas roept immers luidkeels. En waarom niet wachten tot september om weer vol op de sales targets te focussen, die lopen immers niet weg? Toch raad ik al mijn klanten aan om juist in augustus door te gaan met verkopen. “Keep on selling in August” is het motto!
“Maar al mijn klanten zijn toch met vakantie, dus er gebeurt niets!” Is het werkelijk zo dat alle klanten de hele zomer niet beschikbaar zijn? Absoluut niet. De meeste mensen gaan misschien een week of twee, drie weg, maar dat betekent dat er genoeg weken overblijven voor actie. Sales professionals hebben in die resterende zes zomerweken volop mogelijkheden om in beweging te blijven.
“Ja, maar iedereen werkt trager, dus er worden toch geen beslissingen genomen.” Hoewel er inderdaad minder beslissingen vallen in de zomermaanden, betekent dat niet dat de voorbereiding van de beslissingen stil ligt. En daar kan jij als sales een verschil maken! Bedrijven gebruiken deze periode vaak om prioriteiten en budgetten voor de rest van het jaar te herzien. Dit biedt een uitstekende kans voor verkopers om zich te onderscheiden van de concurrentie en de pole position te veroveren.
De zon schijnt, festivals lokken, de geur van barbecue vult de lucht, sportevenementen trekken de aandacht—het is allemaal perfect om zomers uitstelgedrag te bevorderen. Hier zijn drie tips om die verleidingen te weerstaan en je sales momentum vast te houden:
1. Communiceer actief met je klanten
Een out-of-office is nuttig, maar blijft een passieve reactie op klantcontact. Neem zelf het initiatief: laat al je klanten weten wanneer je met vakantie gaat en wanneer je terug bent. Zo weten ze precies wanneer je beschikbaar bent en missen jullie geen kansen omdat ze denken dat je nog afwezig bent.
2. Maak slimme takenlijsten
Bekijk AL je lopende deals en stel voor ELK dossier specifieke doelen die je nog deze zomer wilt en kunt bereiken. Houd de te nemen stappen klein en behapbaar. Dit helpt je om niets over het hoofd te zien en vergroot je kansen op succes.
3. Hét seizoen voor efficiënte meetings
Met minder verkeer en mogelijk minder volle agenda’s bij jouw klanten is de zomer ideaal voor het plannen van meetings. Besteed minder tijd aan reizen en praat met klanten over lopende deals en hun plannen voor de rest van het jaar. Zo blijf je goed geïnformeerd en kun je je kansen op deals later op het jaar beter inschatten.
Stop niet met werken tijdens de zomer; volg het principe “keep on selling in August”! Ook in deze maanden kun je als goede verkoper het verschil maken. Klanten waarderen een proactieve houding, en jij kunt in september met een vliegende start beginnen terwijl je concurrenten nog uit hun vakantiestoel moeten komen.
Vind je het lastig om dit zomerse momentum op te bouwen of vast te houden? Overweeg dan een coachingtraject te starten in augustus en pak dit probleem bij de wortel aan. Stuur me gerust een bericht via het contactformulier op deze website! Let’s do it!
